从2004年到2013年，中国—东盟博览会（下称“博览会”）已经总共举办了十届，中国和东盟10国的国家领导人以及政商各界都非常重视，各国也给予了大力的支持。大量媒体已对博览会的周边外交等国家层面的战略意义浓墨重彩地描述过了，而大型企业与东盟的投资与合作，不是一般人能参与的，也就不说了。这里只想从一个从事了十年博览会工作的业务人员的角度，从我了解到的情况和体会分析一下博览会带给普通商人们哪些商业机会。

提   问

有幸从第一届博览会干到现在，这十年，经常被人，特别是博览会举办地的北部湾人问及的问题就是：你们这个博览会，声势这么大，中国—东盟自贸区的建成，对我们普通人，到底可以带来些什么样的商业机会呢？

提问的人，各式各样，有成功的大生意人，也有小生意人，有些是有闲有钱的人，有些是期待转型的外贸企业，有些则是欲从体制内跳槽出来做点事业的人，还有一些则是想在已有工作之外赚点快钱。东盟10国，情况各有不同，又麻雀虽小，五脏俱全。大到基础设施，矿物能源，小到快速消费品，等等，各行各业，都存在着机会。说到有什么样的商业机会，就要看对什么人来说，以及其动机，所具备什么条件以及要达到的目标。

很多人对博览会及自贸区的到来的理解，存在一些误区，造成心理上存在一些不切实际的期望，而后变成失望，然后会质疑博览会及自贸区带来的机会。

误  区

仔细分析了一下，大部分人对于博览会以及中国东盟自贸区的到来，存在这么些误区：

一、博览会在家门口了，自贸区建成了，很多生意会自动送上门来

在博览会举办之前，广西从来没有过这么好的与国际接轨的机会，国家对广西的重视程度也达到了相当的高度。很多人会有一种错觉，感觉自己与机遇这么近，很多好处应该是明明白白地摆在面前、送到手上来的。

有道是：天上不会掉馅饼。即使掉，你也得用手去接得着才行。博览会的到来，自贸区的建成，在你把它读懂读透并找到机会之前，还是有不少功课要做的，包括对目标业务所在国的国情，所选行业的特点，市场前景，自身已有条件等的综合分析和判断。

二、东盟这么近了，东盟的大宗商品业务似乎可以随时插手了

有意思的是，在向我咨询东盟商业机会的人当中，有相当一部分是希望寻找东盟矿产资源等大宗商品来进口的，如铁矿、煤矿、橡胶等等。更有意思的是，很多来询问的人并非业内人，只想通过获取一些信息，作为中介赚取一些佣金，有些是知道一些业内企业有大的需求就直接来问的。

资源性产品，当很多业内企业需要向外行打听的时候，说明这整个行业都供不应求，奇货可居，就算没这么严重，也至少说明事情很不容易。而东南亚的资源性产品，涉及资金量大，货源渠道真假难辨，纠缠着地方政府、商业大佬、黑白中介甚至是武装势力等各种复杂的利益关系，绝非普通人可以动动嘴皮子就可以染指的。

三、认为东盟仍是处女地，赚钱易如反掌

虽然东盟热是近些年的事，但是东盟并非一块未开垦的处女地单，绝非遍地黄金等人来捡。在东南亚各国，勤劳的华人早在百年以前就已经开始植根东南亚并发展壮大，更有非正式的说法，多个国家的经济一半以上都掌控在华裔手中。08年金融危机后，欧美市场的疲软，使得中国各路商业好手纷纷转向东盟，东盟虽然机会仍然非常之多，但想要小投入大产出，赚取暴利，则没那么容易。机会仍然很多，但需要投入和专注才能够做好。

质  疑

东盟国家大部分是发展中国家，有的甚至是联合国评的全球最不发达国家。因此，各国工业发展不平衡，产业多是基于自有资源发展起来的门槛不高但附加值较低的产业，中小企业多。因此，博览会上的东盟产品，除具备一定规模的各国品牌产品以外，还有很多是各国中小企业的产品，存在供货能力不足，无法适应中国大规模的采购需求，包装档次有待提高等问题。

关于到东盟去投资，则有不少人对于东盟各国的各种潜规则头痛不已，对于一些国家的商人信誉则更是无所适从。

于是，便有了一些质疑博览会跟这些“穷兄弟们”打交道的必要性以及是否有什么好的商业机会的声音。

机会之地

商业从来都是风险与机遇共存的，也从来不会有人在脸上写着“我是机会”在你眼前晃来晃去求着你去赚钱。商业机会之成为机会，那是对于善于发现机会的人来说的。

举几个简单的例子吧。越南的平仙拖鞋，刚进入中国市场，只是在广西与越南的边境开了1个小店，但它连续10年在博览会的投入，则使他现在在中国特别是全广西成为知名品牌。

而越南的菠萝蜜，一个普普通通的越南休闲食品，在“山寨”成疯的中国食品市场上，精心耕耘，10年过来，目前在中国市场上的年销售额已经达到数亿人民币。

泰国的榴莲干，椰子片，酸角等很不起眼的小食品，也被一些站在时代潮流的商人，放在网上进行销售，年销量能达到数百万元人民币。而更富远见的网络营销高手，已经嗅到了东盟产品的独特魅力，开始大举融资，直接到东南亚成立公司，组织货源，通过其强大的网络营销能力，将传统的进出口贸易与新兴的网络经济结合，闯出一片蓝海。

另外，如果你不深入东盟去研究，你又怎么会想得到，老挝啤酒是美国《时代》杂志所评出来的世界10大啤酒之一呢？你又怎么会知道泰国的建材市场看似饱和，但实际上却基本上被5家企业垄断，而大量中小建材企业却采购无门？你更不会知道，泰国是东盟国家中唯一一个外商去工业园投资还能够拿到土地永久所有权的地方。诸如此类，不胜枚举。

所以说，东盟是个机会之地。.能有博览会这样的综合全面的平台寻找商机，对于我这样一个早年从事外贸的人员来说，我觉得这对商人来讲，真是件太省力省事的事情了。产品、人脉、信息，全在这。

要发现商机，我觉得应该在博览会上从如下几点入手：

一、走展位

商品展位是各国企业最直接呈现自己产品与实力的地方，可以与展商进行现场沟通，了解行业情况等。

二、走推介会

博览会的东盟各国推介会上不仅有各国的政府官员，免费提供的投资政策资料，还通常会有各个国家商会的人在场，完成可以建立联系并进行后期联系，并形成自己的人脉。

三、走贸易投资对接会

这应该说是价值最高的一种会议。有谁能够这样敞开门地把这么多买家集中在一块让你去谈的？这种会议的含金量不用多说了。

中国—东盟博览会在过去的10年，则不停地、无私地把这些商贸的、投资的信息、人脉悉数请来南宁，用展览、推介会、贸易投资对接会等各种形式将机会展现出来。这些，正是博览会成为中国与东盟之间的“机会之地”的核心。

结   论

东盟这股潮流，如同历史上任何一股潮流一样，只有站在潮流尖端的人，有预见性的人，找好平台，顺势而为，大胆前行，才能够抓住时代的机遇。

博览会过去的十年，我们称之为“黄金十年”，她造就了中国与东盟经贸交往的辉煌平台，在大多数人还在观望和怀疑的时候，博览会的平台以及自贸区带来的机会，已经造就了一批嗅觉灵敏的土豪。

接下来博览会要打造的升级版的“钻石十年”，同样是根据国家大外交战略，升级中国东盟合作的一步重棋。在这新的一波潮流中，我们是应该在犹豫中继续质疑呢？还是搭上顺风车呢？答案你懂的！

正是那句话：当只有10%的人看懂一个市场的时候，这是你进入的绝好时机；当已有50%的人看懂的时候，不要介入，你最好还是去扮演一个消费者吧。